招行 3 月惊爆超低消费贷利率 2.58%，背后有何深意？

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今天，招商银行铺天盖地发布了超低消费贷利率的促销信息。

2.58%！对，你们没看错，是2.58%！最长可以借三年，最高额度听说可以到30万元。这个暂时是短期的促销活动，活动时间在3月21日到31日。

很多人会惊讶，这么低的贷款利率，银行还有钱赚吗？大家都知道，去年银行业的息差已经非常低了，有些银行甚至只有1.4%左右了，几乎难以覆盖信用成本。而如今，招商银行却抛出2.58%的超低消费贷款利率，作为零售之王，到底想干嘛？

我们看看贷款的准入门槛，要求招贷分在13000以上。能达到这个分值的客户，基本都是在招行资产规模较大（毛估应该在50万以上）或者是大型企业工资统发且信用良好的客户。所以，通过促销手段，可以更好地锁定优质客群。这里就可以看出，平时多拥抱银行的好处了。所以，我一直都跟身边的朋友说，别去搞这么多某宝和某信的玩意，老老实实把钱和资产摆在银行，迟早会有好处的。

招商银行给这部分优质客户贷款，信用风险几乎为零，再加上互联网助力，风控和获客成本都很低。又由于招商银行的存款成本是全行业最低的，通过以价带量的方式招行 3 月惊爆超低消费贷利率 2.58%，背后有何深意？，可以增加营业收入，同时获取一定的利润。只要控制好风险，把违约率降到几乎为零，依然是一笔有点油水的生意。

同时招商银行 闪电贷，招商银行可以通过超低的贷款利率，对同行进行降维打击。作为行业的头部企业和零售之王，招商银行拥有行业内最低存款成本和上市银行中最高核心一级资本充足率的优势，因此，招商银行可以通过降低贷款利率和以价带量扩张零售资产规模的方式去打击对手。其它银行如果要跟进，必然会伤筋动骨。

最后一个原因，可能是预期二季度要降存款利率和LPR利率，在没有降息前，提前锁定优质客群。

招商银行推出如此低利率的消费贷款，既是响应国家号召，支持和促进居民消费的责任担当，又是通过价格手段扩大优质客群和优势的机遇。